昂科威 双离合体验差 试驾后客户反去提途观L

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2019-07-10 00:25:55来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

1.这车现在卖得为什么在么在会 样?

当地一共4家同品牌店,平均每天进店客户5-6批,10个底下能有十个 是过来看昂科威的。

上个月总共卖了45台车,昂科威卖了16台,其中含我交的5台。

卖一台昂科威能提100块钱。

2.现车情况是怎样才能的?

昂科威国五车型全版清完了,库里只剩下2台国六20T精英版,在途还有3台车,也就有国六。

平时库里昂科威20T精英版比较多,10台底下能有5台是20T精英版,同时有8成就有托帕石棕。

和库存相对应的,最畅销的配置也是昂科威20T精英版。

以前国五指导价224900能优惠100000,现在国六最多优惠5100。

从前有意向又错过了国五的客户,无法接受贵7000的现实,索性不考虑这车了。

最难卖的是昂科威的28T豪华,国六现在能优惠5100,有4个月必须卖1-2台。

豪华比28T精英贵1000,多的是前雷达,座椅通风,抬头显示,自适应巡航,主动刹车等配置,90%的客户都认为多出来哪些地方地方配置很鸡肋,很不值。

3.买这车的都哪些地方地方人?

看昂科威的客户70%是已成家的中年男士,10此人 里有十个 就有第二次购车。

企业管理层不可能 事业单位人员占比100%,对车的要求是:个大、实惠、上档次。

以前有4个客户开的比亚迪 F6想换车,看后奇骏、CRV、途观L,最并且看昂科威。

对这车的评价是:外观大气、内饰顺眼、配置也满意。

20T精英版优惠完才110万多,考虑以前就入手了。

4.买昂科威的人就有对比哪些地方车?

厂家内训底下的竞品车是途观L,店里接待客户,10此人 里有9个也是对比途观L。

昂科威的落地价比途观L低,可还是屡屡战败给途观。

(1)昂科威的车内乘坐空间不如途观L。

(2)1.5T发动机和干式双离合变速箱的动力组合表现太差。

以前有4个客户试驾完途观L又来试驾昂科威,上来第一脚轻点油门车没动,客户什么都美系车着实重,感觉两种 排量真的带不动。

试驾完,客户直接来一句双离合变速箱还是大众的做得最好,毕竟人家是专业的。

你造找不到所料,当天晚上回访打过去,客户不可能 决定途观L了。

客户选昂科威的因素也主要有两点:

(1)优惠幅度大,直接凸显了性价比。

(2)内饰用料足,整车配置高。

五月份有4个客户进店看后SUV,还碎碎念:必须 二驱的SUV就有样子货,途观L二驱版又太贵了……

昂科威2.0T精英,还都都能能用21万的价格买个二驱,带LED大灯、电尾门,比途观L二驱版的性价比高什么都什么都。

5.几个钱还都都能能落地?

多日以来昂科威一个劲是优惠510000左右,在清理国五库存的以前,优惠到了100000,清库完毕优惠立马又降到了5100。

贷款有两种 方案:

(1)首付100%,24期免息。

(2)首付20%,18期免息。

20%首付最多还都都能能贷5年什么都无贴息。

最多人选的还是100%首付两年免息,从前首付和还款压力都比较均衡。

6.这车哪些地方地方槽点?

①1.5T昂科威的变速箱跟君越是一样的干式双离合,1挡升2挡时有异响,市区内驾驶体验很差,堵车时顿挫到怀疑这就有10万级别的车;

②坡道辅助解除时制动松飞快居于溜坡大问题;

③2.0T二驱版本油耗太高,五一以前我开昂科威2.0T二驱试驾车去市区参加车展,亲测油耗平稳开轻轻松松1两一百公里;

④新车车底下的味道很大,呛鼻子。

7.常规保养费用是几个?

3年10万公里质保。

常规保养1000公里换机油机滤。

1.5T保养费用720,2.0T保养费用1004。

8.必须销售才知道的秘密?

①昂科威现在还都都能能花199元有保险三者100万 2年的减免,厂家却没好好宣传,他们儿连发他们圈的图都必须 ,每次给减免完客户都着实这是应该的,说“保险从前就没必须 贵的”,并必须 让客户着实实惠;

②昂科威两种 车能买的话最好选2.0T,小排量加干式双离合表现很差,动力不足什么都顿挫感特别的强,给人感觉开两种 1.5T车型就得像开1.5自吸一样;

③关于昂科威断轴门:断轴原应是车子设计了有4个前悬分体轴,断轴门后的新车在轴连接处加了有4个固定件,当时以前以前现在开始召回的以前什么都什么都新客户来了会提一嘴,但不用多问,两种 事件没影响他们购车的打算,想好买昂科威的还是会买。

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